Зачем брокер по новостройкам, если платит застройщик

Брокеру по новостройкам платит застройщик, а не покупатель. Цена квартиры при этом, как правило, такая же, как в офисе продаж: вознаграждение брокера застройщик заранее закладывает в расходы на продажи. Покупатель получает подбор из сотен ЖК, сравнение условий, помощь с ипотекой и проверку договора. Подвох в одном: брокер получает деньги от застройщика, поэтому важно, на чьей стороне он работает.

Я работаю брокером с декабря 2017 года. Объясню, откуда берутся деньги брокера и почему цена для вас от этого обычно не меняется.

Кто платит и почему цена не меняется

У застройщика есть расходы на продажи: офис, реклама, менеджеры. Агентское вознаграждение — одна из этих статей. Застройщику всё равно, кто привёл покупателя: свой отдел продаж или брокер. Поэтому прайс одинаковый, а акции и скидки застройщика действуют и при покупке через брокера.

Есть нюанс, о котором мало кто говорит. Если вы уже звонили застройщику или были в его офисе продаж по конкретному ЖК, он закрепляет вас за своим отделом. Иногда для этого достаточно зайти «посмотреть макет» на старте продаж. У некоторых застройщиков такое закрепление держится годами, и новый номер телефона его не отменяет. Брокер по этому ЖК тогда не получит вознаграждение и иногда не сможет полноценно помочь. Поэтому, если хотите работать с брокером, обращайтесь к нему до визитов в офисы продаж.

Что именно делает брокер

Главное, что даёт брокер, — время и сравнение. Менеджер в офисе продаж знает свой ЖК и продаёт его. Брокер видит рынок целиком и может сказать: «Посмотрите ещё этот дом — там то же самое на 10 минут ближе к метро».

На кого работает брокер

Деньги брокеру платит застройщик, и это создаёт соблазн продавать то, где вознаграждение выше. Как понять, что брокер работает на вас:

• Он показывает варианты разных застройщиков, а не один «правильный» ЖК.
• Он объясняет, чем каждый вариант хуже, а не только чем он хорош.
• Он не торопит с бронью без причины.
• Он может посоветовать вторичку или подождать, если новостройка вам сейчас невыгодна.

Минусы конкретных ЖК я обсуждаю с клиентами лично — на сайте пишу о проектах нейтрально. На встрече разбираю каждый вариант без прикрас.

Когда брокер не нужен

• Вы точно знаете ЖК и квартиру, ипотека одобрена, договор понятен.
• Вы уже купили несколько квартир в новостройках и разбираетесь в ДДУ и приёмке.
• Вы покупаете у застройщика, с которым уже работали и которому доверяете.

В остальных случаях брокер экономит недели поисков и снижает риск ошибиться с домом, договором или ипотекой. Платить за это вам не нужно.

Как выбрать брокера

1. Спросите, с какими застройщиками он работает. Чем больше, тем шире выбор.
2. Попросите показать 2–3 варианта под ваш запрос и объяснить минусы каждого.
3. Уточните, что входит в работу: только подбор или ещё ипотека, договор и приёмка.
4. Почитайте отзывы и узнайте, сколько лет он на рынке.

Обо мне: работаю с декабря 2017 года, больше 300 сделок, больше половины клиентов приходят по рекомендации. Подробнее — на странице «Обо мне» и в разделе «Услуги».

Частые вопросы

Сколько стоят услуги брокера по новостройкам?

Для покупателя — бесплатно. Брокеру платит застройщик из своих расходов на продажи.

Будет ли квартира дороже, если покупать через брокера?

Как правило, нет: цена такая же, как в офисе продаж, и акции застройщика тоже действуют.

Можно ли обратиться к брокеру, если я уже был в офисе продаж?

Можно, но по этому ЖК застройщик мог уже закрепить вас за своим отделом продаж. По другим ЖК брокер поможет в полном объёме.

Чем брокер отличается от риелтора?

Брокер по новостройкам специализируется на квартирах от застройщиков и знает их условия. Риелтор чаще работает со вторичкой. Я делаю и то и другое.